Текущие тренды и перспективы онлайн-образования: стоит ли инвестировать в EdTech?

Пандемия 2020 года стала катализатором для стремительного роста онлайн-обучения. В тот период выручка крупнейших игроков EdTech-рынка увеличилась более чем на 113%, достигнув отметки в 34 млрд рублей. Однако с отменой ограничений в 2022 году наблюдался спад интереса к дистанционному формату, так как многие предпочли вернуться к традиционным очным занятиям.  

Ситуация изменилась в 2023 году, когда спрос на онлайн-образование снова начал расти. Увеличилось число клиентов, которые готовы инвестировать в долгосрочное обучение, покупая целые программы. Развиваются цифровые платформы, ориентированные на мессенджер-маркетинг, что заставило школы адаптироваться и начать применять цифровые каналы привлечения клиентов.

В 2024 году рынок продолжил демонстрировать рост, хотя и менее значительный, чем ожидалось (19% против прогнозируемых 30%). Основной драйвер этого роста — дополнительное профессиональное образование, которое, по прогнозам, останется ключевым направлением и в 2025 году.  

Перспективные направления онлайн-обучения

Дополнительное профессиональное образование (ДПО).

ДПО занимает лидирующую позицию на рынке онлайн-образования, составляя 55% от общего объема. Этот сегмент обслуживается более чем шестью тысячами организаций. Его популярность обусловлена запросом на повышение квалификации или освоение новых профессий, особенно в условиях изменяющегося рынка труда.  

«В 2025 году ДПО станет основным драйвером роста. Особенно востребованы будут программы для специалистов, уже имеющих базовое IT-образование, но нуждающихся в углубленной подготовке. Кроме того, бизнес активно заинтересован в обучении сотрудников под конкретные задачи», — отмечает Бодяк.  

Особое внимание стоит обратить на рабочие специальности. В некоторых регионах зарплаты «синих воротничков» уже сопоставимы с доходами IT-специалистов, что делает этот сегмент привлекательным для онлайн-школ. Гибридный формат обучения (онлайн + офлайн) может стать решением для освоения практических навыков.  

Детское онлайн-образование

Сегмент детского обучения занимает 29% рынка EdTech. Он включает как формальное образование (школьную программу), так и дополнительные курсы по робототехнике, программированию, дизайну и другим направлениям.  

Тренд 2025 года — усиление связей между частными онлайн-школами и государственным сектором. Например, участие в подготовке к олимпиадам или партнерских программах с вузами. «Чтобы войти в такие проекты, важно наладить контакты с региональными министерствами образования и руководителями учебных заведений», — советует эксперт.  

Ожидается также усиление государственного контроля, поэтому новым участникам рынка стоит сразу задуматься о получении необходимых лицензий.  

Языковые онлайн-курсы

Языковое обучение составляет 5% рынка. Несмотря на небольшую долю, этот сегмент остается стабильно популярным благодаря гибкости формата и возможности работать с преподавателями-носителями языка.  

В 2025 году спрос сохранится на прежнем уровне, но изменится мотивация клиентов. Если раньше языки учили для общего развития, то сейчас акцент смещен на практическое применение: деловая лексика, подготовка к переезду, общение с иностранными партнерами.  

Микроформаты и искусственный интеллект

Краткосрочные курсы (буткемпы) становятся все более востребованными благодаря своей эффективности. «Микроформаты позволяют решать конкретные задачи в короткие сроки. Для школ это также возможность разбить большой курс на части и продавать их по более высокой цене», — объясняет Бодяк.  

Цифровизация процесса обучения продолжает развиваться. Особое внимание уделяется внедрению ИИ, который помогает персонализировать обучение и повысить вовлеченность студентов. Успешный курс должен не только соответствовать ожиданиям клиента, но и превосходить их, создавая положительный опыт.  

Вызовы для онлайн-школ

Сегодня перед EdTech-компаниями стоит задача увеличить продажи в условиях растущей конкуренции и сложностей с кредитованием. Эффективное решение — фокус на качестве продукта, продажах, маркетинге и клиентском сервисе.  

«Чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно постоянно совершенствовать продукт, предлагая клиентам уникальные решения. Только так можно добиться лояльности и рекомендаций», — заключает эксперт.  

Экспертное мнение:  

Онлайн-образование продолжает развиваться, предлагая новые возможности для бизнеса и студентов. Однако успех зависит от способности адаптироваться к изменениям рынка, внедрять инновации и уделять внимание качеству обучения.